Amazon FBA gồm rất nhiều loại chi phí. Để tham gia vào thị trường, bạn cần phải biết rõ để tính toán doanh thu và lợi nhuận.

Các Loại Phí Khi Bán Hàng Trên Amazon

Các loại phí bao gồm:

  • Phí tài khoản người bán (Phí cố định hàng tháng).
  • Phí giới thiệu (Mất phí sau khi bán được hàng).
  • Monthly Storage Fees (Mất phí sau khi bán được hàng).
  • Pick, Pack & Weight Handling Fees (Mất phí sau khi bán được hàng).

Phí tài khoản người bán

Amazon cung cấp 2 loại tài khoản người bán ở Amazon. Các khoản phí và tính năng của từng loại được hướng tới những nhu cầu bán hàng cụ thể của các doanh nghiệp:

  • Tài khoản cá nhân (Individual Seller Account): Miễn phí hàng tháng, tuy nhiên bạn sẽ mất khoảng 0.99$ cho mỗi sản phẩm bán ra.
  • Tài khoản chuyên nghiệp (Pro Merchant Account): Phí duy trì là $39.99 và bạn sẽ không mất phí 0.99$ cho mỗi sản phẩm bán ra như tài khoản cá nhân

Do có sự khác nhau về phí hàng tháng, nên với mỗi loại tài khoản sẽ có những tính năng phù hợp với từng loại doanh nghiệp hoặc cá nhân.

Tài khoản cá nhân chỉ cho phép bạn bán tối đa 40 sản phẩm mỗi tháng và bị hạn chế rất nhiều. Do đó bạn hãy đăng ký tài khoản chuyên nghiệp để phát triển doanh nghiệp của chúng ta mạnh mẽ hơn.

Phí giới thiệu

Phí giới thiệu sẽ được tính cho cả tài khoản cá nhân và tài khoản chuyên nghiệp. Tùy theo từng danh mục (category) và giá mà phí giới thiệu (Referral Fees) sẽ khác nhau.

Phí giới thiệu được tính bằng 6% đến 20% giá bán (tùy category) nhưng trung bình là 15% giá bán. Bạn hãy tham khảo link sau

Trong đó:

  • Categories: Danh mục sản phẩm của bạn (bạn có thể thấy phí giới thiệu trong khoảng từ 6%-20%)
  • Referral Fee Percentages: % phí giới thiệu nhân với giá bán.
  • Applicable Minimum Referral Fee: Phí giới thiệu tối thiểu áp dụng

Amazon FBA fee

Như ở trên là hai sản phẩm với giá bán là 5.99$ và 24.99$

  • Ở sản phẩm giá 5.99$ thì phí giới thiệu là 15%, tuy nhiên do nhân với giá bán thấp hơn 1$ nên sẽ tính là 1$.
  • Ở sản phẩm giá 24.99$: Phí giới thiệu là 15% x 24.99 = 3.75$

Qua đó, phí giới thiệu sẽ là giá trị lớn nhất của (15% giá bán) và (1$) (Mình lấy ví dụ của hầu hết các category phổ thông tính 15% giá bán). Ví dụ nếu bạn bán giá 15$ thì phí giới thiệu = 15% x 15$ = 2.25$; hoặc bán giá 20$ thì phí giới thiệu = 15% x 20$ = 3$.

Lưu ý: Phí giới thiệu này được tính sau khi bạn bán được hàng.

Monthly Storage Fees

Đây là chi phí để lưu trữ sản phẩm của bạn trong kho của Amazon. Thông thường Amazon sẽ miễn phí hoặc tính phí rất thấp đối với những mặt hàng nào lưu trong kho của Amazon dưới 6 tháng. Sau 6 tháng chi phí sẽ tăng lên rất đáng kể.

Do đó, ban đầu bán hàng bạn có thể bỏ qua chi phí này. Tuy nhiên, nếu như không bán được hàng thì bạn phải chịu phí lưu kho sau 6 tháng là rất đáng kể. Xem thêm tại đây.

Pick, Pack & Weight Handling Fees

Phí này sẽ dựa trên kích cỡ và cân nặng của sản phẩm. Thông thường chúng ta sẽ bán với kích thước và cân nặng sản phẩm chia ra thành 2 thể loại:

  • Standard-size products: Các mặt hàng có kích thước chuẩn, đóng gói đầy đủ, phải có trọng lượng dưới 20 pound và không vượt quá 18 “x 14″ x 8 ” ở bất cứ chiều nào của hộp.
  • Oversize products: Bất kỳ mặt hàng nào trên 20 pound và / hoặc vượt quá 18 “x 14” x 8 “được coi là Oversize.

Các loại phí amazon

Qua phân loại sản phẩm trên, chúng ta có thể thấy kích thước và cân nặng của mỗi loại sản phẩm có sự chênh lệch đáng kể. Do đó, trước khi gửi hàng đến kho Amazon, bạn phải tính toán cho kích thước và cân nặng sản phẩm của mình sao cho có lợi nhất về mặt chi phí.

Chúng ta có thể xem các loại chi phí của một sản phẩm dựa theo công cụ FBA fee calculator miễn phí của Amazon.

Các phí này sẽ được tính khi bạn bán được hàng.

Để ví dụ chính xác các loại phí, mình ví dụ 1 ASIN: B0746GQ56P (hoặc vào link này). Các bạn dùng công cụ FBA Fee Calculator, điền ASIN vào và bấm  Search , sau đó các bạn điền giá bán là $19.95 (giá hiện tại của mặt hàng này trên Amazon) vào khung Item Price sau đó bấm vào  Calculate  thì sẽ được bảng sau:

Các loại phí Amazon

  • Item Price: Giá bán.
  • Selling on Amazon fees: Giá giới thiệu 15% giá bán = 15% x 19.95
  • Fulfillment by Amazon Fees: 3.37$ (khi bạn bấm vào đó nó sẽ hiện ra 2 loại phí bao gồm Fulfillment Fee là 3.19$ và Monthly Storage là 0.18$)
  • Seller Proceeds: Số tiền sau khi trừ các phí ở trên sẽ hoàn trả lại cho người bán (bao gồm tiền lãi và tiền hàng của bạn).

Như vậy sản phẩm ở trên có đặc điểm sau:

  • MiiYoung 10-Pack Baby Girl Bandana Drool Bibs for Drooling and Teething
  • ASIN: B0746GQ56P
  • Product Dimensions: 2.1 X 7.7 X 8.1 inches
  • Unit Weight: 0.5004 pounds

=> Là sản phẩm nằm trong Standard Size nên có phí Fulfillment là 3.19$ (xem ở mục Pick, Pack & Weight Handling Fees).

Chi phí để launching?

Launching (ra mắt) một sản phẩm mới đòi hỏi cần có chiến thuật và chiến lược.

Khi nói đến launching sản phẩm (ASIN) mới điều đầu tiên bạn phải hiểu là chúng ta cố gắng đẩy rank để có thứ hạng cao trong kết quả tìm kiếm của Amazon.

Amazon không chỉ là trang thương mại điện tử, nó còn là một công cụ tìm kiếm thứ 6 thế giới.

Khi rank từ khóa của bạn đứng ở top đầu, bạn sẽ có cơ hội tiếp cận với hàng ngàn khách hàng miễn phí, chắc chắn bạn sẽ bán được rất nhiều hàng.

Khoan để nói về chiến thuật launching lên top, chúng ta cần biết chi phí dành cho nó như thế nào.

Thông thường, các từ khóa bạn chọn đã có những sản phẩm khác của Sellers khác đã đứng trên top, họ có thể đã có rất nhiều reviews và bán rất tốt.

Để lên top được từ khóa đó, theo ước tính bạn cần giveaway gấp 1.5-2 lần lượng bán ra hàng ngày của các sellers khác trong vòng 15 ngày (tại sao lại 15 ngày? chúng ta sẽ gặp nhau ở bài phân tích khác).

Như vậy, với một từ khóa sản phẩm mà top 3 đang bán khoảng 20 solds/ngày thì bạn cần phải giveaway (cho miễn phí) khoảng 30-40 sold/ngày thì mong chen chân được vào top 3.

Mình lấy ví dụ 40 solds/ngày trong vòng 15 ngày, như vậy bạn cần giveaway tầm 600 units.

  • Giá sản phẩm đến kho của Amazon: Ví dụ 3$.
  • Giá bán bạn để ban đầu ở Amazon: Ví dụ 10$.
  • Sản phẩm thuộc: Standard Size.

Mình chia ra làm 2 loại giveaway:

Cho miễn phí, chỉ nhận lại feedback hoặc không: 550 units

  • Chi phí = 550 x (15% x 10$ + 3.2$ +3$) = 550 x 7.7$ = 4235$ (1)

Cho miễn phí, nhận lại reviews: 50 units:  Thông thường đối với dạng này, các bạn thường phải bonus thêm 5$ để họ viết review một cách “có tâm” và an toàn:

  • Chi phí = 50 x [(15% x 10$ + 3.2$ +3$)+ 5$] = 50 x 12.7$ = 635$ (2)

Chi phí quảng cáo: đi kèm với nó mình thường bật quảng cáo (Ads) ở Amazon với ngân sách 20$/ngày để giúp listing nhanh lên top hơn.

  • Chi phí = 20$/ngày x 15 ngày = 300$ (3)

Đó là chi phí đẩy rank,

Tổng chi phí = (1) + (2) + (3) = 5170$

Chi phí launching phụ thuộc nhiều vào từ khóa có mức độ cạnh tranh, mong muốn thứ hạng cho sản phẩm của bạn và giá sản phẩm.

Khi launching, có thể dự tính là giveaway 40 units/ngày trong vòng 15 ngày nhưng có thể chỉ 5-10 ngày cũng đã lên được top thì chi phí giveaway sẽ giảm hơn. Tuy nhiên, bạn vẫn nên tham khảo biểu tính ở trên.

Vốn Để Kinh Doanh Trên Amazon

Kinh Phí Amazon FBA

Tôi đã đọc không ít câu hỏi liên quan đến vốn bao nhiêu để kinh doanh trên Amazon FBA.

Khi tôi khởi nghiệp trên Amazon vào đầu năm 2017, vốn của tôi là 600$ và khi dòng tiền ổn định thì vốn bỏ ra là 1000$.

Tuy nhiên, mọi việc hiện giờ đã rất, rất khác.

Tôi chia làm 3 giai đoạn để các bạn thấy sự khác biệt rất lớn:

  • Trước tháng 1/2017: Người bán được phép trao đổi reviews với buyer/reviewer.
  • Tầm tháng 1 đến tháng 10/2017: Amazon bắt đầu thắt chặt hơn bằng việc cảnh báo đến các seller mua bán, trao đổi review.
  • Từ tháng 11/2017: Amazon đã xóa các review không hợp lệ, nghi ngờ và mới đây là khóa review với một số ASIN vi phạm.

Như vậy, ở thời điểm hiện tại vấn đề review – vô cùng quan trọng với New Seller đã khác trước rất nhiều. Bạn phải bỏ ra nhiều tiền hơn, công sức hơn để nhận được review ban đầu cho việc đẩy rank.

Quay trở lại với vấn đề: Vốn bao nhiêu để kinh doanh trên Amazon?

Điều này phụ thuộc vào mindset của bạn và nhu cầu của bạn.

Ví dụ, nếu bạn target mục tiêu bán được tầm 10 units/ngày. Giá sản phẩm sang đến kho Amazon là 3$ thì mình tạm tính như sau:

  • Bạn cần launching 20units/ngày trong vòng 15 ngày. Tổng 300 units để launching và nên có khoảng 200 units trong kho để bán tiếp. Vậy cần 500 units.
  • Khi launching có thể sau 10 ngày bạn đã có sale tự nhiên, lúc này bạn cần deal với supplier để sản xuất lô tiếp theo. Ví dụ khoảng 500 units.

Như vậy số tiền ban đầu bạn cần:

  • 300 units để giveaway = 300 units x (10$ x 15% +3.2$+ 3$) = 300 x 7.7$ = 2310$ (1)
  • 200 units còn lại = 200 x 3$ = 600$. (2)
  • Xin review ban đầu khoảng 10 cái = 10 x 5$ (khuyến mại cho reviewer) = 50$ (3)
  • Amazon Selling fee = 39.99$ (4)
  • 500 units đi đợt sau = 500 x 3$ = 1500$ (4)

Nếu như ban đầu bạn fail (launching không lên top) thì bạn sẽ mất = (1) + (2) + (3) = 3000$

Còn nếu thuận lợi, bạn sẽ phải bỏ ra chi phí ban đầu = 3000$ + (4) = 4500 $. Nhưng lại bán tiếp được hàng nên không vấn đề gì.

Trên đây là một ví dụ cho 1 ASIN bán 10 units/ngày. Nếu bạn target cao hơn thì kinh phí ban đầu lớn hơn nữa nên tùy điều kiện và sản phẩm chi phí ban đầu có thể khác rất nhiều.

Tạm kết

Những chi phí trên đây chỉ là những chi phí cơ bản để bạn hiểu một sản phẩm khi bán trên Amazon sẽ mất những chi phí cố định như thế nào.

Những chi phí về launching, marketing, quảng cáo…mình sẽ đề cập chi tiết ở một bài viết khác.

Hy vọng, với bài viết này các bạn hiểu được sơ bộ về các loại phí phải trả cho Amazon khi bán hàng Amazon FBA.